Commercial Grands Comptes F/H (CDI)

Poste : Morgan Philips Executive Search recherche pour son client, un éditeur de solutions de data analytics et télématique, un Commercial Grands Comptes pour rejoindre le service commercial Corporate (Grands Comptes) et contribuer de façon significative à atteindre les objectifs de croissance et à transformer l'entreprise !

Sa principale mission

Créer et développer des relations commerciales sur des grands comptes stratégiques en mettant en place une approche de vente par la valeur.

Responsabilités clés

Identifier des opportunités commerciales et piloter de bout en bout les cycles de vente

• Identifier et qualifier de nouvelles opportunités (clients existants / potentiels / prospects / leads)
• Analyser les enjeux et besoins client en collaboration avec les équipes d'experts
• Assurer des présentations en personne aux utilisateurs / influenceurs / décideurs (découverte, démonstrations produits, ...)
• Élaborer des devis, négocier des contrats / contrats-cadres et conclure les transactions
• Animer (via les experts internes) la construction de l'approche de mise en oeuvre

Gérer et développer un portefeuille clients de comptes clés / grands comptes

• Construire une relation personnalisée avec chaque client orientée valeur
• Suivre (en lien avec les experts internes) la mise en oeuvre des services & solutions
• Gérer les préoccupations des clients ainsi que les écarts par rapport au plan
• Définir et appliquer un plan de visites clients / prospects régulier
• Élaborer et mettre en oeuvre un plan de prospection ciblé

Elaborer une stratégie de vente spécifique à des comptes ciblés / prioritaires

• Etablir un plan de compte au fil de l'eau sur les comptes prioritaires
• Construire et mettre en oeuvre un plan d'actions associé

Comprendre le marché et assurer une veille concurrentielle

• Se tenir à jour sur le marché en proposant de nouvelles approches commerciales et de nouvelles opportunités
• Tenir l'entreprise au courant des actions concurrentielles
• Participer à des événements et manifestations professionnelles au besoin

• Au moins 7 années d'expérience dans la vente "complexe" de solutions & service B2B à forte valeur ajoutée dans un secteur concurrentiel
• Maîtrise de l'approche de vente par la valeur, maîtrise souhaitée des outils CRM, G-Suite et des réseaux sociaux professionnels (LinkedIn)
• Habitué aux cycles de vente longs
• Possède une culture technologique de bon niveau (posséder un solide réseau dans l'écosystème du véhicule connecté est un plus)
• Excellent relationnel / aptitude à communiquer en Français et bonnes connaissances en Anglais (parlé, lu, écrit)