Société : ROBERT WALTERS LYON SANTÉPoste : Dans le cadre d'un remplacement, nous procédons au recrutement d'un(e) Responsable commercial(e) Nord Ouest. Il s'agit d'un positionnement premium. Le/la futur(e) Responsable Commercial(e) sera en contact avec les principaux CHU de Nantes, Angers, Poitiers, Brest et Saint Malo.
Vous avez les missions principales suivantes
- Développer les ventes auprès des clients existants, identifier et concrétiser de nouvelles opportunités commerciales auprès de nouveaux clients et prospects
- Utiliser des techniques de vente perspicace et consultative pour apprendre aux clients et offrir des perspectives uniques sur leur activité, qui sont liées aux solutions de la société
- Atteindre et dépasser les objectifs de vente mensuels et trimestriels définis par le Directeur national des Ventes
- Élaborer un business plan au début de chaque année fiscale, qui sera suivi de reportings mensuels et trimestriels
- Travailler avec le reste de l'équipe commerciale pour les demandes d'inventaire, et collaborer avec les équipes marketing
- Prendre l'initiative d'identifier de nouvelles opportunités commerciales
- Identifier les possibilités d'amélioration des produits pour les équipes de vente, de marketing et de développement de produits
- Maintenir un haut niveau de connaissances techniques, des produits et des indications
- Jouer un rôle consultatif au sien du bloc opératoire, conformément aux indications spécifiques du produit
- Travailler dans le cadre de budgets définis et dans le strict respect des politiques et procédures de l'entreprise
- Respecter strictement les politiques et procédures du Groupe et les codes de conduite des pays respectifs, ainsi que le Sunshine Act
- Travailler en étroite collaboration avec le département Appels d'offres
- Effectuer les tâches administratives liées aux ventes dans les délais impartis et selon les directives de la direction
- Ce poste vous offre la possibilité de gérer votre activité comme votre propre entreprise et d'être rémunéré pour votre contribution à la croissance de l'entreprise
Bon niveau d'anglais recommandé.
Vous justifiez d'une expérience de 5 ans minium dans le milieu médical. Impérativement, vous avez été présent en bloc opératoire durant vos fonctions.
Connaissances requises : un bon niveau de réflexion stratégique, afin de résoudre systématiquement les problèmes et d'émettre des hypothèses sur les points sensibles, les attentes et les besoins implicites des clients ; ainsi que de réfléchir avec les membres de l'équipe à des solutions pour résoudre des problèmes complexes, un bon niveau d'influence : répondre aux besoins des clients tout en orientant les négociations.
Qualités requises : l'aptitude à travailler en autonomie, la curiosité, la rigueur, un bon relationnel, une communication claire et un sens de l'organisation dans un groupe dynamique sont des qualités requises pour réussir à cette fonction.
Entreprise : Notre client est un groupe américain d'environ 4000 personnes qui est un des leaders mondiaux des dispositifs médicaux. Le poste est basé dans la région Nord Ouest de la France, idéalement à Nantes.
