Directeur Marchés Publics H/F (CDI)

Poste : Création de poste de responsable du pôle dédié aux marchés publics (AOP) au sein de la direction commerciale. Le poste consiste à encadrer le pôle, constitué de commerciaux et de spécialistes (gestionnaires AOP, acheteur, économiste, etc,...), soit un effectif d'une dizaine de personnes.

Rôle managérial et commercial, à composante technique. Avec votre équipe, vous accompagnerez les 80 commerciaux de l'entreprise pour la conclusion des affaires les plus complexes. Vous aurez aussi pour mission de coordonner la cellule qui centralise les réponses aux appels d'offres marchés publics. Ainsi, vous apporterez votre connaissance de ce type de marchés.

Vous vous assurerez des réponses aux consultations dans les délais impartis, qu'il s'agisse des Marchés à Bon de Commande (MBC) ou d'appels d'offres (AOP) plus spécifiques, émanant des collectivités locales ou des grandes administrations. La veille sur les consultations est assurée par un prestataire. Vous accompagnerez l'élaboration des stratégies de réponse, en respectant les exigences de formalisme imposées par le code des marchés publics.

Le rôle est très Business et ne se borne pas à l'élaboration d'une vision ou d'une stratégie. Il vous faudra faire preuve de votre fibre opérationnelle, car vous serez en charge d'un marché clé pour l'entreprise et porteur d'un beau potentiel. Votre contribution sera mesurable, car l'entreprise a la culture du métrique et dispose d'un outil CRM puissant et riche (Salesforce).

Poste à potentiel, reportant au directeur commercial, basé au siège de l'entreprise, à la Défense.
Profil : H/F. Bonne formation supérieure. Age indifférent, profil confirmé apprécié. Vous avez fait vos preuves dans la vente de solutions à contenu technique et vous connaissez les AOP. Vous disposez d'une vraie compétence, car il vous appartiendra de piloter les affaires.

Une connaissance du monde du bâtiment et des normes serait un plus appréciable. Un background initial dans une fonction commerciale est aussi souhaitable, car vous serez jugé sur des résultats tangibles. Vous êtes avant tout un animateur d'équipe, motivé par les challenges et capable de coordonner des compétences multiples.

De réelles opportunités d'évolution existent au sein d'un groupe en développement, sachant miser sur le capital humain
Entreprise : Notre client est une belle ETI (800 personnes), d'envergure nationale, fournisseur de biens d'équipement.
L'entreprise est un fabricant. Elle conçoit des solutions complètes, qu'elle commercialise en vente directe auprès des grands comptes. La société occupe une place de choix. Elle a su établir de longue date sa réputation d'incontestable n°1. Son savoir-faire est reconnu et la marque jouit d'une remarquable notoriété. Partenaire historique des grands acteurs de la construction, du BTP et de la maitrise d'ouvrage, elle renforce d'année en année sa position sur un marché concurrentiel, tout en se diversifiant.

Depuis quelques années, les marchés publics (administrations, collectivités) constituent un axe de développement très porteur. L'entreprise bénéficie des perspectives intéressantes d'un marché en rebond. Sous l'impulsion du directeur général, très impliqué dans l'action commerciale, et à la faveur de nouvelles opportunités commerciales, la société affiche de belles ambitions.