Société : Fyte Sales & MarketingPoste : Notre client propose des produits d'hygiène aux professionnels par l'intermédiaire de distributeurs généralistes ou spécialisés : des restaurants aux établissements de santé en passant par les bureaux, écoles, et industries. Suite à une réorganisation commerciale, il recherche un Account Manager HORECA F/H sur le Grand Ouest. Rattaché au Sales Manager HORECA, vous aurez pour missions : Vous prospectez sur votre secteur afin de créer et de développer votre pipeline partagé avec la distribution ou en solo ; Vous avez la responsabilité de la bonne gestion des actions commerciales de lancement de nouveaux produits, dimplémentation de nouveaux outils et des moyens financiers (Promo) ; Vous définissez avec les Customer Marketing le support à mettre en place pour soutenir et développer les clients ; Vous avez une bonne connaissance de la certification HACCP, vous êtes à lécoute de votre client et êtes capable de lui faire des recommandations afin daméliorer les process de nettoyage avec nos produits et solutions ; Vous définissez la stratégie pour les clients HORECA et mettez en place les Joint business plans avec les Distributeurs spécialisés régionaux dune part et dautre part vous prospecterez les chaines nationales ou régionales sur votre secteur afin de développer votre présence ; Vous avez la responsabilité de la relation commerciale et vous gérez le P&L de vos clients ; Vous êtes responsable de lactivation et de limplémentation rapide et efficace des plans dactions : lancements produits, incentives, outils digitaux, flux logistiques, etc ; Vous mettez en place des actions efficaces de Upselling & Cross selling ; Vous avez la responsabilité des négociations et des accords annuels régionaux avec les clients indépendants afin dappliquer la stratégie PH France sur votre périmètre client ; Vous pourrez être amené à assurer la formation des vendeurs de nos partenaires Distributeurs en commun avec votre collègue en charge de la Distribution ; Votre rôle consiste à prospecter et rencontrer les prescripteurs (chefs ou responsables de la restauration commerciale) afin de recommander nos produits & solutions en amont des Appels doffres ; Profil : Profil recherché : Vous disposez dun Bac 3/5 en Ecole de Commerce ou Ecole Hôtelière ; Vous possédez une expérience réussie dau moins 3 ans en Btob idéalement dans le domaine lHORECA ; Vous maitrisez les techniques de vente, de négociation et avez une bonne résistance à la pression ; Bonnes capacités découte, danalyse et de communication ; Expérience CRM Microsoft Dynamics ou autre ; Vous disposez dun niveau intermédiaire en Anglais. Le poste requiert des déplacements fréquents sur votre secteur géographique. Nous favorisons cependant la vente mixte en présentiel ou en distanciel pour optimiser lefficacité de notre équipe commerciale avec un mix idéal de 50/50. Entreprise : Fyte Sales & Marketing est spécialisé dans le sourcing, lévaluation et le recrutement en intérim, CDD et CDI de profils les plus qualifiés pour les métiers commerciaux et marketing. Chacun de nos consultants est ultra-spécialisé par secteurs et par fonctions. Fyte Sales & Marketing met à disposition de ses clients des outils digitaux et une méthodologie innovante afin de booster leurs recrutements.
