Société : COMEXPOSIUMLe groupe Comexposium est créateur d?échanges et de rencontres entre les individus et le business. Que ce soit en face à face ou en digital, nous rassemblons les gens autour de leurs réseaux d?affaires, ou de leurs passions communes. Comexposium est l?un des leaders mondiaux d?organisation d?événements professionnels et grand public, organisant des événements B2B et B2C dans le monde entier et couvrant de nombreux secteurs d?activité tels que l?agriculture, la mode, le retail, l?agroalimentaire, la santé, la sécurité, la construction, le tourisme, l?éducation... Comexposium accueille annuellement plus de 3,5 millions de visiteurs et 48 000 exposants dans le monde entier. Nous recherchons pour un CDD de 3 mois dans le cadre d'un remplacement congé maternité, un(e) Responsable Marketing pour les pôles suivants : ? SalonsCE ? Solutrans ? Equip?Auto ? Rétromobile Le/la Responsable Marketing élabore la stratégie marketing. Il/elle fournit les données et les analyses nécessaires au pilotage stratégique des salons de son portefeuille. Il/elle travaille au développement de nouveaux segments de clients (Exposants et Visiteurs), produits et services. MARKETING STRATEGIQUE ET DEVELOPPEMENT ? Détecte les opportunités de nouveaux segments de clients, produits, ou business modèles et revisite les segments actuels, en lien avec les Directeurs de Salon. ? Définit la proposition de valeur et les priorités stratégiques et marketing sur l?ensemble du mix. ? Travaille en collaboration avec les Directeurs d?Evénements, les Directeurs Marketing et Communication des événements et les Directeurs des Ventes à l?élaboration du Business Plan. MISSIONS OPERATIONNELLES ? Analyse les données issues des bases clients et prospects (visiteurs et exposants) et des enquêtes pour : ? Identifier une segmentation de cibles prioritaires, basée sur les profils, comportement d?achats, motivations et freins, taux de pénétration. ? Garantir l?adéquation entre l?offre et les attentes des clients et prospects. ? Anticiper les évolutions à apporter à l?offre pour conquérir de nouvelles cibles. ? Contribuer à l?enrichissement des bases de prospection utilisées par les commerciaux. ? Contribuer à l?identification de sources d?upsell pour développer le CA des événements (Exposants et Visiteurs). ? Participer à l?optimisation du dispositif de collecte de données (lead génération) dans un contexte CRM multicanal et conformément au RGPD. ? Met en ?uvre le mix marketing : ? Définit l?expérience et les parcours clients cibles (avant, pendant et après les évènements), pour les exposants, visiteurs et influenceurs. ? Définit l?évolution produit nécessaire pour tenir la promesse et la position de leader. ? Contribue au développement de la stratégie de produits additionnels avec les équipes commerciales. ? Elabore avec les équipes communication et commerciales le plan d?action détaillé sur les différentes dimensions du mix marketing à mettre en ?uvre pour atteindre les objectifs du business plan. ? Participe à la conception d?outils marketing et supports de vente pour les équipes commerciales, avec les équipes Communication et Commerciales. ? Contribue à la production de contenus inbound dans le cadre de la prospection commerciale et du déploiement du marketing automation mais aussi pour les réseaux sociaux et la presse (ex. : infographies, fiches marché?) ? Pilote les études et la veille marché/concurrence : ? Conduit des études qualitatives et quantitatives (étude sur le ROI, études de repositionnement, sectorielle, développement de l'offre, enquêtes de satisfaction et écarts sur les dimensions clés de la proposition de valeur). ? Veille, benchmark concurrence et analyses des marchés de référence: rédaction de dossiers sectoriels, suivi et mise à jour des indicateurs-clés, veille des tendances de consommation, identification des innovations et des secteurs et produit en développement. Profil recherché : ? 3 à 5 années d?expérience. ? École Supérieure de Commerce ou équivalent, avec une spécialisation en Marketing. ? Capacités analytiques, à exploiter et faire parler données : goût pour les chiffres. ? Créativité, capacité à challenger les situations existantes. ? Esprit d?équipe et aisance relationnelle. ? Poste basé à La Défense (92).
